Я хочу уйти на фриланс. Что мне для этого нужно и что меня там ждет?

Желание уйти на фриланс посещало многих специалистов. Это происходит по многим причинам, самые популярные — много свободного времени и больший доход. Мы поговорили с тремя фрилансерами о том, как они ушли в свободное плавание, с чего начинали и к чему пришли. А также расспросили юриста о правовой стороне такого формата работы. 

Почему люди уходят на фриланс

В начале карьеры бывало так, что я ничего не зарабатывала в месяц. Если три тысячи гривен выходило — уже хорошо.

Ирина Вале художница

Но потом добавляет, что всё равно чувствует себя богатой: не из-за миллионов гривен дохода, а из-за множества свободного времени, которое можно тратить на жизнь и творчество. Люди в офисах не всегда могут себе это позволить.

Ирина Вале ушла на фриланс 5 лет назад. За это время она вышла на достаточный уровень заработка: обеспечивает себя и помогает родителям. В этом помогло хорошее портфолио и собственный блог в социальных сетях.

«Я захотела пойти на курсы по иллюстрации, но чтобы на них поступить мне нужно было портфолио с пятью работами. Я оформила их на Behance. Кроме того, активно вела соцсети, и благодаря этому ко мне стали приходить заказчики», — рассказывает Ирина.

Фриланс — это глобальный тренд рынка труда последние несколько лет, но в прошлом году приток фрилансеров резко увеличился главным образом из-за пандемии. В марте 2020 года, когда начался первый локдаун в Украине, на украинской бирже Freelancehunt приток пользователей вырос на 44%.

Но для художников это не очень показательно — они обитают на других платформах, в основном на ArtStation или Behance. На этих сайтах можно выложить свои работы и оформить профиль, чтобы заказчики сами могли тебя найти.

Не обязательно заниматься исключительно фрилансом, такую занятость можно совмещать с основной работой. Senior DX Artist Артем Пличко, например, работает в таком формате из-за возможности выбирать интересные для себя проекты.

Фриланс — это часть моего дохода, но не постоянная работа. Поэтому я сотрудничаю с несколькими компаниями и могу выбирать над чем мне хочется работать, а над чем — нет.

Артем Пличко Senior DX Artist

Заказы в соцсетях приходят как обычное сообщение в директ, поэтому отследить, сколько зарабатывают художники-фрилансеры, сложно. Но фриланс определенно дает возможность заработать больше, чем фуллтайм, за счет выхода на иностранных заказчиков.

Например, по данным AIN.UA, медианная зарплата штатного Artist в украинском геймдеве составляет $2,750. А для фрилансера ZipRecruiter называет цифру в 2 раза больше — $4,447 — при условии, что он работает на рынке США.

Конечно, доступ к таким заказчикам появляется не сразу. Сначала надо наработать портфолио и опыт, а также знать английский.

Как найти первых заказчиков

Биржи фриланса — это то, с чего начинает фрилансер в любой сфере, и художник не исключение. Такие сайты хороши тем, что они упрощают поиск и оформление заказа, а еще защищают от рисков (например, что за работу не заплатят).

«Бирж очень много — Fiverr, Upwork и другие. Частично такие сервисы выполняют работу за тебя, но берут за это соответствующий процент», — рассказывает Артем.

Он советует даже новичкам не бояться сотрудничать с заказчиками напрямую, потому что так оплата будет выше. На самом деле, художникам так искать работу даже проще — для них главное показать портфолио, а не отзывы на бирже. Поэтому для начала запости свои иллюстрации везде, где только можете. Помимо ArtStation и Behance это может быть:

• Instagram. Хоть в последнее время там сложно продвинуться без платной рекламы, но это наиболее популярная визуальная соцсеть.
• Twitter. Одна из немногих соцсетей, где нет цензуры и можно постить даже erotic art.
• TikTok. Придется заморочиться насчет видеоконтента, но оно того стоит. За счет алгоритмов сети здесь можно попасть в рекомендованное и быстро стать популярным.

Все три соцсети — непрофессиональные, поэтому на них нужно не только постить, но и выстраивать личный бренд, а для этого понимать, кто твоя целевая аудитория. Например, если хочешь рисовать для зарубежных заказчиков, то, как минимум, веди аккаунт на английском.

На ArtStation и Behance все проще, потому что там главное — работы. По такому же принципу действует и DeviantArt — выкладывай туда как коммерческие иллюстрации, так и личные работы, и почаще заглядывай в директ.

«Проекты, которые мы рисуем для себя и публикуем, приносят новых клиентов с похожими задачами», — утверждает Ирина.

Искать фриланс-проекты можно и на сайтах rabota.ua и work.ua (для Украины), или indeed.com и glassdoor.com (для других стран). Просто откликайся на объявление и обязательно прикладывай примеры работ. Так, например, нашел свой текущий проект Андрей Андрейченко, Remote 3d artist в 5518 Studios. Он не работает с заказчиками напрямую, а получает заказы через свою компанию.

«5518 studios — это посредник между художниками и заказчиками, начиная от небольших студий, и заканчивая Marvel, 4а games и Activision. Я работаю с ними уже больше года. От 5518 мне приходят заказы по заранее оговоренному рейту за час или за проект», — рассказывает Андрей.

Заказчик найден. Что дальше?

Большая часть работы фрилансера — это коммуникация.

Ирина Вале художница

С разговора начинается знакомство с заказчиком. И, даже если ему уже понравилось портфолио, на этом моменте может все пойти прахом — с его стороны или художника.

«Если по переписке ощущаешь, что человек сам не знает чего хочет, лучше отказаться от этого проекта. С такими заказчиками всегда много проблем, оно того не стоит», — говорит Ирина.

Художница советует сразу очертить границы при переписке, потому что это сильно влияет на тайминг и фидбэк. В то же время, она рекомендует помнить о том, что заказчик — не художник, поэтому ему нужно как можно лучше презентовать работу на этапе эскиза. Сырые скетчи не подойдут. Нужно показывать готовность около 40-60 % от работы, чтобы клиент не испугался незавершенности.

После пары заказов у тебя, скорее всего, уже сложится представление о том, как себя вести и о чем говорить в первую очередь.

«Главное быть профессионалом и иметь хорошие нервы. Для заказчиков ты — решение их проблемы. Для тебя они — частичная занятость. Все в выигрыше и все счастливы», — говорит Артем.

Как организовать работу на фрилансе

Фриланс — это не для всех, и это абсолютно нормально. Чтобы быть успешным фрилансером, приходиться быть не только хорошим художником, но и проектным менеджером, бизнес-аналитиком и сейлзом в одном лице. Те люди, которые пишут о неудачном опыте фриланса, обычно упоминают о либо о прокрастинации, либо о переработках.

Самая большая ошибка на фрилансе — отсутствие дисциплины и нормированного графика. Коллеги в офисе значительно повышают уровень контроля работы, а на фрилансе у меня были ситуации, когда я некоторое время сидел без дела, а потом работал месяц без выходных по 18-20 часов.

Андрей Андрейченко Remote 3d artist в 5518 Studio

Справиться с такими ситуациями поможет тайм-менеджмент и навыки планирования. Обязательно записывай все свои задачи хотя бы на листе бумаги, так не придется держать все в голове.

Если предпочитаешь приложения на смартфон или компьютер, попробуй Asana или Trello. Там можно не только указывать текущие проекты, но и прописывать требования к ним и время выполнения.

К сожалению, даже если ты гуру тайм-менеджмента, в работе могут случаться простои. Ведь частоту заказов не всегда удается контролировать. В таких случаях Ирина рекомендует браться за личные проекты. Лучше заниматься персональными иллюстрациями и пополнять портфолио, чем хвататься за «что угодно». Например — за явно не свой стиль.

«Я всегда отказываюсь, когда предлагают рисовать не в моей стилистике. Есть художники-универсалы, которые под все могут подстроиться, но я не в их числе», — говорит Ирина.

Если ты сотрудничаешь с игровыми компаниями, или хотите рисовать для кино или мультфильмов, вопрос своего стиля уже не стоит. Такие заказчики ищут художников, которые впишутся в существующую команду (исключение: независимые проекты). Тогда нужно уметь понимать свой уровень и нишу (персонажи, концепты, окружение и так далее) и не брать на себя задачи «не по плечу».

«Если взяться за работу, в которой ты плохо разбираешься, ты будешь тормозить и подставлять всю команду своими ошибками. Лучше ставить себе большие цели в персональных проектах. Так мы развиваемся, повышаем уровень, никого не тянем назад и добавляем отличную работу в портфолио», — советует Андрей.

Что касается графика, фрилансеры его определяют исходя из своих предпочтений. Например, Ирина работает по 6 часов во второй половине дня, и никогда не работает ночью. Другие, как Андрей, придерживается стандартного «офисного» графика: 5 дней по 8 часов.

Какая зарплата у фрилансера

«Ты будешь зарабатывать столько, сколько захочешь» — это про фриланс. Но здесь под «хочешь» подразумевается скорее «сможешь»: какой объем работы осилишь, как быстро и как хорошо умеешь находить заказчиков и договариваться с ними.

Зарплата зависит от выработки, проекта и уровня навыка. Ты можешь быть хорошо оплачиваемым профи и делать очень сложные и дорогие задачи. Или быть неопытным и выполнять более простую и дешевую работу.

Андрей Андрейченко Remote 3d artist в 5518 Studio

Если у тебя нет посредника, каждому новому клиенту придется доказывать, что твой рейт соответствует твоему уровню.

Артем советует даже новичкам не стесняться просить много. Если знаешь, что всегда недооцениваешь себя, смело добавляй 30% к стоимости, которая кажется тебе нормальной. Кроме того, важно обсудить, что именно ты делаешь за эту сумму. Иногда появляются нюансы вроде доработок, которые заказчик «думал, что входят в оплату».

Нормально для каждого заказа просчитывать стоимость индивидуально. Например, для США увеличивать рейт, потому что доходы в этой стране выше. Ведь даже Netflix устанавливает стоимость подписки для каждой страны отдельно.

«Есть минимальная цена за иллюстрацию, ниже нее я не возьмусь. Дальше считаю в зависимости от сроков, использования, стран распространения, формата», — делится опытом Ирина.

Иллюстрация для коммерческого использования всегда будет дороже, чем работа for personal use (например, портрета, который человек хочет подарить маме). Потому что, если ты, например, делаешь обложку для книги, автор будет впоследствии получать прибыль от каждой ее продажи. Нужно думать на перспективу.

Например, автор «Ведьмака» Анджей Сапковский, не верил в успех игры по саге, поэтому отказался от выплаты процентов от прибыли. Он продал авторские права за установленную сумму. В итоге прибыль разработчика игры CD Projekt Red уже в 2018 превысила полмиллиона долларов, а у Сапковского так и осталось 35,000 злотых.

При определении цены также учитывай возможность повторных заказов. Постоянным клиентам можно делать скидки, ведь именно такие заказчики обеспечивают стабильность на фрилансе.

Вопросы юристу: ФОП, бухгалтерия, иностранные заказчики

Как мне законно оформить свою деятельность, если я фрилансер?

Корпоративный юрист Сергей Овчаров говорит, что ФОП — самый оптимальный вариант оформления с точки зрения налогообложения. Есть два варианта оплаты налогов для физлица-предпринимателя: упрощенная система и общая. Упрощенная делится на три группы:

• 1 группа — нет наемных сотрудников, общий доход в год — до 1 млн грн. Разрешено торговать на рынке, оказывать бытовые услуги населению. Платит ЕСВ 1320 грн и единый налог — 227 грн в месяц (в 2021 году).
• 2 группа — до 10 наемных сотрудников, общий доход в год — до 5 млн грн. Разрешено предоставлять услуги населению, продавать товар, вести ресторанный бизнес. Платит ЕСВ 1320 грн и единый налог — 1200 грн (в 2021 году).
• 3 группа — неограниченное количество сотрудников, разрешены любые виды деятельности. Платит ЕСВ 1320 грн. Единый налог зависит от дохода: до 7 млн грн в год — 5% дохода, более 7 млн грн в год — 3% дохода и НДС (в 2021 году).

ФОП на общей системе налогообложения платит ЕСВ 1320 грн в месяц, НДФЛ — 18% от чистого дохода, и военный сбор — 1,5% от чистого дохода. Можно также оставаться самозанятым лицом, но тогда также нужно будет платить 19,5% налогов с полученных доходов.

Я работаю с иностранными компаниями, какую систему выбрать?

Если ты работаешь с иностранными заказчиками, выбирай ФОП 3-й группы. Из платежных сервисов юрист рекомендует выбирать Payoneer или Transferwise.

А если я не хочу открывать ФОП?

Свою деятельность лучше вести законно. Хотя юристы и говорят, что если ты получаешь до $5 тысяч, то никому не интересен, налоговая в любой момент может проверить твои источники дохода и их законность.

Чтобы это случилось, достаточно кому-то из конкурентов или недовольных заказчиков рассказать о тебе и твоей деятельности, и дать ссылку на рабочую страницу в Instagram, например.

Какой КВЕД ФОПа выбрать для CG-художника?

Как основной лучше всего подойдет КВЕД 74.10 «Спеціалізована діяльність із дизайну». В качестве дополнительных можно выбрать эти:

• 62.02 «Консультування з питань інформатизації»;
• 62.09 «Інша діяльність у сфері інформаційних технологій і комп'ютерних систем».

Как вести бухгалтерию? Нужно обязательно нанимать бухгалтера?

«Нанимать бухгалтера не обязательно — у ФОП простая бухгалтерия и можно вести ее самостоятельно. Но если не хочется, лучше нанять специалиста», — рассказывает юрист Сергей Овчаров. 

Если выбрал первый вариант, нужно будет завести Книгу Учета Доходов (в свободной форме, например, как Excel-таблица) и записывать туда всю прибыль. Если будешь вовремя платить налоги, вопросов к тебе не будет, а налоговые проверки будут только перед закрытием ФОПа. Декларацию и отчетность для оплаты налогов можно подавать в электронном виде.

Кстати, не забывай, что личные финансы и доходы ФОП нужно разделять. Чтобы не возникло проблем, получай оплаты на карту ФОП, а выводи с нее доходы на личную только после уплаты налогов.

Могу я продолжать работать в офисе, если я ФОП?

Можешь, и при этом можешь оставаться обычным наемным сотрудником.

Защитит ли ФОП от недобросовестных заказчиков, которые могут «кинуть на деньги»?

Сам факт наличия ФОПа не защитит, а вот если для каждого заказы ты составляешь договор с четко прописанными обязанностями и правами каждой стороны — это поможет. Если не знаешь, как написать такой документ, можешь нанять юриста.

Чтобы еще больше обезопасить себя, договаривайся с клиентом о предоплате. Еще можно работать на фриланс-биржах: на некоторых есть так называемая безопасная оплата — когда деньги клиента сразу переводятся на баланс биржи, а после выполнения заказа — на твой счет. Но они берут процент за это.